自創始人周成建復出后，美邦服飾動作頻頻，從戰略調整到產品創新，從市場布局到品牌重塑，一系列重大舉措接連展開。
今年上半年，美邦服飾將品牌定位從“潮流休閑”轉向“潮流戶外”。8月28日，美邦服飾正式推出全新的“風林山火”系列沖鋒衣，升級潮流戶外產品，并提出大牌平替發展理念。與此同時，短短一個月內，美邦服飾已在全國范圍內開設了七家生活體驗館。
近日，周成建在接受《證券日報》記者采訪時表示，“平替”并不意味著簡單地模仿，而是通過持續學習和創新來提升產品價值。美邦服飾希望通過這種方式，為消費者提供更多元化和高性價比的選擇。
提出“大牌平替”
近日，美邦服飾正式宣布，實施“大牌平替”戰略，升級潮流戶外產品。而此次平替的目標直指“中產三寶”之一的始祖鳥，周成建提到，公司內部將其定義為“抓鳥策略”，產品定位則是“平價奢華”。
“我希望始祖鳥越來越好，更希望始祖鳥始終能成為我們的學習標桿，平替對標。”周成建直言，“我們的奮斗目標之一就是有一天能讓消費者穿上美邦服飾的產品時，擁有與穿始祖鳥相當的舒適體驗。”
周成建指出，對標大牌的產品創新是美特斯邦威的基礎基因。三十年前，美邦服飾發現消費者對潮流休閑產品的需求大幅增加，并注意到佐丹奴深受年輕人喜愛。于是決定平替并超越佐丹奴，通過十年的努力實現了百億元的規模。
“我們注意到，如今消費者穿著需求的趨勢變化更偏向戶外生活場景，同時美邦服飾又有較強的戶外基因，三十年前做的巨型風雪衣，就是美特斯邦威戶外產品的基因的開始。”周成建在談及為何選擇戶外賽道時表示。
在談到“大牌平替”的理念時，周成建則表示，“平替”并非簡單的復刻，而是學習領先品牌的創新力以及戶外產品的專業設計，從而強化自身的品類自身持續創新。
“我們提出的‘平替’，底層邏輯是一種創新力的學習，通過這種學習為市場和社會創造價值。在產品上，比如沖鋒衣，我們在版型、工藝和面料選擇上可能會更加適合中國消費者。”周成建如是說。
專注做好三件事
談及過去，周成建坦言，美邦服飾產品品類過于豐富，導致一些優質產品難以凸顯。如今，公司專注于戶外運動等品類，力求提升品質和性價比。
“我們現在主要聚焦三件關鍵的事情：關注消費者體驗需求、關注消費者對產品品質和價格價值的需求以及與消費者溝通的方式和內容。只有關注并做好這三件事情，才能更好地立足市場。”周成建表示。
生活體驗館正是美邦服飾的新實踐之一。《證券日報》記者日前在探訪美邦服飾溫州生活體驗館時注意到，館內匯集了眾多戶外運動服飾，包括沖鋒衣、運動褲、瑜伽褲以及防曬衣等。陳列方式突破了傳統的零售模式，不再單純追求貨品的密集擺放，而是巧妙地構建了多個主題場景，提高了消費者的購物體驗。
記者了解到，今年7月份，美特斯邦威官宣“萬館計劃”與“1+N+8”戰略，即通過1家體驗館打造極致體驗，吸引達人探店，促進短視頻及直播曝光，帶動賣券；結合N家社區驛站，便于顧客核券，并通過八大線上場景矩陣，拓寬銷售邊界。
據周成建介紹正規網上配資平臺，截至目前，美邦服飾已在溫州、青島、長春、武漢、西安等地開設了七家生活體驗館。
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